• Con la finalidad de conocer experiencias exitosas de innovación, emprendimiento y transferencia tecnológica que puedan aplicarse a la Facultad de Ingeniería de nuestro Plantel, se desarrolló el Workshop ‘Programa Ingeniería 2030: Ideas claves para un diseño e implementación efectivo’. En la jornada, se conocieron modelos de trabajo nacionales e internacionales que  permitirán definir las directrices que regirán la formación de los estudiantes de esta área.

El Workshop ‘Programa Ingeniería 2030: Ideas claves para un diseño e implementación efectivo’ se realizó el pasado jueves (28) en el Hotel Plaza San Francisco, presidido por el Vicedecano de Investigación y Postgrado de la Facultad de Ingeniería, Dr. Cristian Vargas, quien explicó que esta actividad forma parte de una serie de instancias de trabajo que están desarrollándose en el marco de este programa que involucra también a la Universidad de Concepción y la Universidad Católica de Valparaíso.


El objetivo es conocer experiencias exitosas de innovación, emprendimiento y transferencia tecnológica que puedan aplicarse a la Facultad de Ingeniería de nuestro Plantel.


La primera exposición estuvo a cargo del Dr. Mario López, académico del Departamento de Ingeniería Industrial y director de VirtuaLab, quien se refirió a los desafíos que debe enfrentar un académico para innovar y emprender en las universidades, señalando que son tres los principales desafíos que se les presentan como docentes.


Para el Dr. López, en primer lugar, los académicos “deben hacerse cargo de las declaraciones de la Universidad, en especial del lema: Formando personas, transformando país. Hay que tomar una decisión de cómo cada uno va a contribuir a cambiar el país”, planteó.
 

Según indicó el docente, esta Institución cuenta con una estructura que permite que los investigadores innoven y emprendan en docencia e innovación, por lo que para él “se trata de tener la voluntad para subir la escalera que la Universidad tiene”.  Luego, señaló que los compromisos por desempeño no se ejecutan con los principios que fueron creados, en ese sentido, indicó que “falta que los académicos se empoderen más de lo que quieren hacer”.


Asumir esos desafíos fue lo que le permitió a él y a su equipo de trabajo llegar hasta el Stanford Research Institute (SRI) para realizar la etapa de entrenamiento práctico en Silicon Valley, todo gracias al financiamiento del concurso Go To Market de Corfo. Tras recorrer este camino se trazan nuevos desafíos, entre ellos postular a fondos internacionales y la idea de convertirse en un centro institucional.  


Posteriormente, a través de una videollamada se presentó Eric Sanders, director ejecutivo de la Estación Experimental de Ingeniería de la Universidad de Florida, Estados Unidos, cuyo objetivo fue dar a conocer los diferentes proyectos que existen en su Casa de Estudios para crear y seguir desarrollando al Ingeniero del futuro.


Lo anterior, se lograría al complementar las habilidades técnicas con herramientas referentes al liderazgo, la creatividad y la innovación. El resultado de esto sería un tipo de ingeniero capaz de liderar proyectos, trabajar en grupo y utilizar su ingenio para crear nuevos productos y empresas. En conclusión, con este tipo de proyectos se busca “impartir cursos para construir las habilidades para el mundo, asegurándonos que cada estudiante tendrá su experiencia investigadora y creadora”, señaló.
 

También estuvo presente Pía Larrondo, coordinadora de relaciones internacionales del Núcleo Biotecnología Curauma de la Pontificia Universidad Católica de Valparaíso, quien remarcó que la innovación es relevante pues permite generar nuevos conocimientos, los que ellos sostienen sobre tres pilares: detectar oportunidades, ser creativos y crear valor, lo que se traduce en el desarrollo de soluciones tecnológicas que aportan al país.


El último en presentarse fue John Fraser, experto en temas de propiedad intelectual y comercialización de tecnologías, de la Association of University Technology Managers (AUTM), quien aseguró que es de vital importancia darle a los ingenieros habilidades que fomenten la creatividad y la innovación, las que deben ser entregadas a través de la educación. “Es importante que el alumno tenga la experiencia de cómo crear una empresa, ya que esta experiencia pesa en el curriculum de cualquier trabajador”, sentenció.


Evaluación positiva 

Para el Dr. Cristian Vargas, la jornada aportó una serie de antecedentes que les permitirá tomar mejores decisiones para cumplir con los objetivos trazados para este proyecto. “Todas las exposiciones nos ayudan a transitar un camino, nos aportan y nos indican las trabas que vamos a tener durante el desarrollo del proyecto. Sin embargo, creo que falta un momento, más adelante, en donde nosotros podamos asimilar todas estas ideas en la Universidad, para ver cómo tomamos estos ejemplos y los redireccionamos”, indica.

• Representantes de universidades estatales y privadas se reunieron con funcionarios de la Corporación de Fomento y la Producción, CORFO, para reforzar capacidades que les permitan negociar y lograr contratos con las empresas en el ámbito de Innovación y Desarrollo (I+D). En la oportunidad dialogaron respecto de cómo llegar mejor a las corporaciones privadas, a fin de que contraten a las universidades para realizar investigaciones aplicadas. La actividad fue organizada por el Departamento de Dirección de Gestión Tecnológica, DGT, de nuestra Casa de Estudios.

En el marco del primer Taller Desayuno de Contratos de Investigación y Desarrollo Universidad-Empresa que organizó el Departamento de Dirección de Gestión Tecnológica, DGT, de nuestra Universidad en el Hotel Plaza San Francisco, se reunieron representantes de planteles de eduación superior con funcionarios de la Corporación de Fomento de la Producción, Corfo -encargado de ser la fuente de financiamiento-, para presentar, compartir y discutir las experiencias de las universidades chilenas en materia de innovación y desarrollo (I+D), por contrato entre la universidad y empresa.

También, se fomentó la realización de distintos contratos de I+D entre las distintas firmas en conjunto con los planteles universitarios y así discutir sobre el tema y cómo los establecimientos de educación superior deberían enfrentar esta paso.

El Director de la DGT,  Luis Magne, explicó que “se organizó este taller para poder discutir entre las diferentes universidades y Corfo los contratos por investigación que van orientado a las empresas para que estas contraten a las universidades para hacer investigaciones aplicadas”.

Corfo

Enfrentar las debilidades, ya sea el bajo aporte de las empresas a la investigación y el pobre desarrollo de capital humano, es lo que abordó el gerente de innovación de Corfo, Patricio Feres.

“Cuando uno mira los diagnósticos respecto a Chile en el ámbito de la innovación, investigación y desarrollo observamos que una de las partes más débiles que tenemos es el I + D empresarial, entendido como el aporte privado que hace a la investigación. En cuanto a la cantidad de autores y/o de capital humano avanzado que están trabajando en las empresas también es extremadamente bajo, y cuando uno le pregunta a las firmas que hacen innovación cuántas de ellas lo hacen en colaboración con otros, más allá de universidades, este ronda en el 7 por ciento; entonces, tenemos una debilidad que es importante y ahí es donde se contextualiza esta nueva política pública”, expresó.

En cuanto a los objetivos, el representante de Corfo explicó que son dos los principales “como es el aumentar la vinculación de las empresas que generan I+D e incrementar el aporte privado en la investigación y desarrollo. Este financiamiento lo que hace es generar incentivo a la empresa para que contrate a centros de I+D, además de dar la posibilidad de contratar capital humano avanzado e integrarlos para que trabajen dentro de la firma por medio de proyectos concretos”.

Además, Feres agregó que “las empresas deberían tener claro sus desafíos y problemáticas para saber lo que quieren abordar para que puedan contratar un centro I+D que pueda ayudar a resolver sus inquietudes”.

Por último, indicó que “cuando uno mira el ranking de universidades que hacen más investigación en Chile, la Universidad de Santiago está de las primeras y  dentro de las que generan este vínculo entre las empresas y las universidades”.

John Fraser

Por otro lado, John Fraser, presidente de Burnside Development & Assoc LLC, dijo que las universidades chilenas  están buscando la forma para trabajar en conjunto con las empresas para encontrar un vínculo que evolucionen de acuerdo a los intereses de cada una.

Además, Fraser agregó que “esta relación entre ambas partes está comenzando en Chile, donde algunas universidades tienen más experiencias que otras y el propósito de este taller era compartir las experiencias de las distintas universidades para que todos mejoren sus desempeño en el contrato con las empresas”.

Director de la DGT

En cuanto a las conclusiones, el director de la DGT de nuestra Corporación, Luis Magne, indicó que “uno de los problemas principales que se debe resolver en este tema es el asunto de los contratos, viendo en qué condiciones participan la universidad y la empresa”.

El taller estuvo orientado exclusivamente a profesionales y directivos de universidades chilenas encargados de la vinculación y contratación de I+D con las empresas, debido a que la aproximación fue desde los intereses de los planteles de educación superior.

Una de las motivaciones a la realización del taller fue la reciente apertura de la línea de financiamiento de ‘Contratos Tecnológicos para la Innovación’ de Innova Corfo, donde las empresas deben contratar I+D a las universidades.

• Con la presentación de la cantante y compositora Pascuala Ilabaca se inició el concurso ‘Despega Usach’, cuyo objetivo es fomentar el emprendimiento de las y los estudiantes de pre y postgrado de nuestra Casa de Estudios. El llamado lo lideran la Dirección de Gestión  Tecnológica y el Centro INNOVO, con el patrocinio de la Facultad de Ingeniería. Quienes se interesen deben publicar sus iniciativas, antes del 24 de mayo, en el sitio www.udesantiagoemprende.cl, donde pondrán resolver sus dudas y conocer los otros proyectos participantes. “Empodérense, no limiten sus ideas; sean creativos”, expresó la artista.

 


“Empodérense, sean creativos, no limiten sus ideas a pensar en si la idea va a pegar o no en su pequeño círculo, sino que proyecten una idea en grande y van haber muchos espacios aptos para recibirla”, señaló la cantante y compositora nacional, Pascuala Ilabaca, quien junto a su banda, Fauna, se presentó el pasado jueves (30) en la Escuela de Artes y Oficios, en el marco del lanzamiento oficial del concurso “Despega Usach”, que fomenta el emprendimiento entre estudiantes de pre y postgrado de nuestra Universidad.

La intérprete, cuyo disco Busco Paraíso fue nombrado el año pasado entre los diez mejores discos del mundo por la Revista Songlines de Reino Unido, mostró su mejor repertorio a la comunidad estudiantil que se encontraba en el lugar.

Esta artista y emprendedora de la música, pues su carrera se ha basado en la autogestión, planteó que “un paso muy importante es el hecho de comprometerse con las ideas y de lograr resultados muy profundizados. Mi repertorio de hoy llamaba un poco a buscar los precedentes, yo me siento parte del movimiento indigenista actual en Chile y siento que pareciera que estamos partiendo de cero sin darnos cuenta que ya había movimientos indigenistas en otras etapas de la humanidad, en otros países y en otra época”.

Con esta visión, fuera de los márgenes comerciales de la música, hizo un llamado a la gente a no dejar sus ideas centradas en los círculos más cercanos, añadiendo que “cuando tenemos algo y queremos darle una utilidad, un proyecto, una música, un emprendimiento hay que ponerlo en un lugar que se aprecie, que sea necesario. En ese sentido, llamo a la gente a no quedarse en los círculos más inmediatos, aprovechemos las redes sociales y las conexiones que tenemos hoy en día con cualquier parte del mundo para vincularnos a los circuitos en donde sí se necesitan las investigaciones que estamos haciendo”.

Antecedentes del concurso

El director del Centro Innovo, Luis Lino, también estuvo viendo la presentación de la artista chilena, la que evaluó como un espectáculo de excelente nivel, lleno de talento y calidad, agregando que “fue súper coherente traer a una emprendedora con estas ganas y este talento, para que nos invite a hacer lo mismo, pero ahora desde el conocimiento universitario”.

Respecto a la convocatoria, la autoridad explicó que es una invitación abierta a todos los estudiantes de pre y postgrado de la U. de Santiago de Chile, para que hagan llegar sus ideas de emprendimiento para resolver problemas reales y contingentes del país a través de propuestas innovadoras.

De acuerdo a Lino, “todas las ideas son de ustedes, la confidencialidad y la propiedad intelectual están aseguradas, participen y lo único que puede pasar es que ganen”.   

Por su parte, Antonio Mikacic, estudiante de Ingeniería Comercial del Plantel, destacó la existencia de este concurso, añadiendo que “muchas ideas científicas o sueños que tienen los jóvenes quedan en eso, en sueños, ya que no están los medios para efectuar dicho emprendimiento. Ahora es diferente, nuestra Universidad está interesada en fortalecer los lazos con nuestros jóvenes para apoyarlos en todo lo que sea necesario para llevar adelante su emprendimiento”.

El estudiante hizo un llamado a sus compañeros a que participen y concreten sus sueños, utilizando las herramientas que les está entregando la Universidad de Santiago para desarrollarse como personas.

Este concurso, liderado por la Dirección de Gestión de Tecnológica y el Centro INNOVO, y que cuenta con patrocinio de la Facultad de Ingeniería, estará abierto hasta el 24 de mayo, y los interesados en participar deben subir sus iniciativas a la página www.udesantiagoemprende.cl, donde pondrán resolver sus dudas y conocer los otros proyectos participantes.

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• La Vicerrectora Académica Patricia Pallavicini destacó la importancia que los Proyectos de Innovación Docente (PID) poseen para la generación de cambios en las prácticas docentes, constatando impactos positivos en los procesos de enseñanza-aprendizaje y aportando a la mejora continua del proceso formativo de los estudiantes. Lo expresó en el marco de las actividades de acompañamiento y seguimiento organizadas por la Dirección de Pregrado y la Unidad de Innovación Educativa.

Como parte de las actividades de acompañamiento y seguimiento que la Vicerrectoría Académica dispuso -a través de su Dirección de Pregrado, para una efectiva ejecución de los PID- los responsables de cada uno de los proyectos ganadores asistieron al Taller de Iniciación de Actividades.

En la ocasión, Georgina Durán, coordinadora de Proyectos de Innovación Docente de la Dirección de Pregrado entregó a los profesores las orientaciones específicas para la gestión de sus proyectos, destacando -entre otros aspectos- la oportunidad de entregar becas a los estudiantes colaboradores quienes año a año han aumentado su participación, lo que ha representado un aporte en su formación académica.

A su vez, los responsables recibieron orientaciones metodológicas para contribuir a la mejora de sus iniciativas, por parte de Nicole Abricot y Rocío Almendras, asesoras metodológicas de la Unidad de Innovación Educativa (UNIE).

Los asistentes participaron de un taller de retroalimentación, en que trabajaron colaborativamente con sus pares, en equipos de trabajo interdisciplinarios de áreas y temas afines. Durante la actividad recibieron retroalimentación escrita y verbal de sus proyectos, así como también pudieron solicitar el apoyo pedagógico y  metodológico de la UNIE.

Acerca de la importancia de este tipo de instancias, Daniela Soto, profesora del Departamento de Matemática y Ciencia de la Computación, a cargo del proyecto “Diálogos entre los académicos de la carrera de Licenciatura y Pedagogía en Matemáticas, confrontación entre paradigmas dominantes”, afirmó que “ha sido de gran utilidad y nos ayuda a clarificar cómo hacer un proyecto, definir las cosas que son importantes, por ejemplo, las metodologías, las evaluaciones, y los gastos”.

En esa misma línea, el profesor Francisco Urbina de la Facultad de Química y Biología, resaltó la oportunidad de compartir con otras áreas del conocimiento, “nos sirve bastante que nos ayuden a llevar a cabo el proyecto, utilizando todas estas herramientas disponibles para mejorar. Además, nos permite conocer otro tipo de proyectos, los cuales se pueden ir interconectando con áreas que son  distintas a la nuestra.”

Asimismo, el profesor Arturo Rodríguez del Departamento de Tecnologías Industriales tuvo palabras de agradecimiento  y relevó la oportunidad que generan estos espacios: “Este tipo de instancias me parecen sumamente importantes, es  una tremenda labor que genera cambios y promueve la reflexión, y mientras haya reflexión, hay probabilidad de cambios,” finalizó.

Por su parte, la Vicerrectora Académica Patricia Pallavicini destacó la importancia que los Proyectos de Innovación Docente poseen para la generación de cambios en las prácticas docentes, constatando impactos positivos en los procesos de enseñanza-aprendizaje y aportando a la mejora continua del proceso formativo de los estudiantes.

“Los Proyectos de Innovación Docente han experimentados serios cambios y mejoras tanto en la gestión de los recursos como en el acompañamiento pedagógico que la Vicerrectoría Académica les brinda. Iniciativas como este taller, que abordan la integralidad de los aspectos implicados en el desarrollo de un proyecto, han sido muy valoradas por los académicos y docentes que están trabajando en estas propuestas”, sostuvo.

• Con el diseño de una cacerola que permite el control visual de la cocción de alimentos, los jóvenes ganaron la etapa chilena del Concurso “48 horas para innovar”, organizado por la Universidad de Lorraine y otras instituciones francesas. Este jueves, el profesor Mauricio Camargo, en su calidad de tutor del equipo, presentará este proyecto en Francia donde competirá con grupos de otros 10 países.

El control visual de la cocción de los alimentos es una necesidad de muchos chef y profesionales de la cocina de todo el mundo. Un desafío del arte culinario que planteó el grupo francés SEB, dueño de marcas como Moulinex, Tefal y Rowenta, a los estudiantes que participaron en una nueva versión del concurso “48 Horas para Innovar”, organizado por L'école Nationale Supérieure en Génie des Systèmes et de l'innovation (ENSGSI) de la Universidad de Lorraine y otras entidades francesas.

Pensando en este reto, los estudiantes del Departamento de Ingeniería Industrial Camila Vargas León, Camilo Villalobos Trujillo, Fabián Barrales Palma, Franco Pérez Alvarez, Hermes Uribe Oyarzo, William Home Flores, y el estudiante de la UC del Norte, Kurt Witker Riveros, logró diseñar la mejor solución al problema, a juicio del jurado, con lo que se adjudicaron la versión chilena del concurso.

El equipo presentó como idea la creación de una olla que, gracias a un fondo transparente, la incorporación de un espejo cóncavo y una tapa especial, permite observar desde todos los ángulos los alimentos en cocción.

El coordinador del concurso en Chile y académico del Departamento de Ingeniería Industrial, Dr. Miguel Alfaro, valoró la “experiencia de innovación” vivida por los jóvenes estudiantes chilenos y destacó la calidad de su participación.

“Fueron capaces de trabajar una cantidad de horas de manera intensa en una gran armonía, tuvieron una capacidad para poder vender su idea, mediante una mini pieza de teatro para presentar la problemática y su resolución” resaltó.

Según el académico, el equipo presentó una idea que finalmente fue bien evaluada por el jurado debido a que respetó completamente las restricciones impuestas para resolver el problema.

La integrante del grupo ganador Camila Vargas, quién cursa el último semestre de Ingeniería Civil Industrial en la U. de Santiago, definió el concurso como una experiencia “enriquecedora”.

“Es una experiencia formativa transversalmente, pues no sólo adquirimos habilidades para formular ideas innovadoras o creativas, sino también se aprende sobre la dinámica del trabajo en grupo”, comentó la estudiante.

El grupo ganador expondrá su idea en París, Francia, representados por su profesor tutor, Mauricio Camargo. En la instancia, todas las innovaciones generadas en los 10 países participantes en el concurso, entrarán a la competencia final.

Colaboración Francia – Chile 

"48 horas para innovar" es un concurso en que se deja a los estudiantes, de manera simultánea y en distintos países, en un ambiente real de trabajo durante dos días consecutivos. Cada equipo se compone de un máximo de doce estudiantes de diferentes cursos, quienes deben desarrollar un problema generado por empresas.

El concurso llegó a Chile en el marco del proyecto MECESUP FIAC "Programa Franco-Sudamericano en Ingeniería de la Innovación e Ingeniería Industrial" adjudicado por el Departamento de Ingeniería Industrial de la U. de Santiago en 2009.

• Orientados a potenciar el capital humano, ampliar los conocimientos en el ciclo de la innovación y así entregar un apoyo más integral a los investigadores de nuestra Universidad, tres profesionales de la Dirección de Gestión Tecnológica, dependiente de la Vicerrectoría de Investigación, Desarrollo e Innovación, realizaron cursos de capacitación en España, en el marco del Plan de Mejoramiento Institucional (PMI USA-1204), financiado por el Ministerio de Educación.

Con el objetivo de potenciar el soporte que nuestra Universidad brinda a sus investigadores, tres profesionales de la Dirección de Gestión Tecnológica, encargada de la transferencia y licenciamiento, perteneciente a la Vicerrectoría de Investigación, Desarrollo e innovación, participaron de cursos y talleres de capacitación dictados por instituciones especializadas en esta área, en el marco del Plan de Mejoramiento Institucional (PMI USA-1204).

Los ingenieros de proyectos Rodrigo Morgado y Carlos Abello, y el asesor en vigilancia tecnológica, Juan Pablo Becerra, viajaron a España para asistir a los cursos y talleres sobre I+D+i, y junto con ello, tuvieron la oportunidad de conocer la gestión en esta materia de otras instituciones y universidades donde compartieron experiencias con profesionales del área de Transferencia Tecnológica.

Juan Pablo Becerra y Carlos Abello actualizaron sus conocimientos con los cursos “Metodología para la Vigilancia Tecnológica e Inteligencia Competitiva (VT-IC)” y “Sindicación avanzada para la VT-IC”, dictados por la consultora CDE, líder en oferta de servicios y soluciones innovadoras para la gestión de las organizaciones.

“La Inteligencia Competitiva es el proceso del cual se obtiene información valiosa que sirve para la generación de estrategias en una organización. Mientras que la Vigilancia tecnológica, por su parte se centra en obtener información relacionada con nuevas tecnologías, y que pueda ser útil para rediseñar estrategias de la organización”, explicó Carlos Abello.  

Los profesionales de la DGT lograron profundizar en la identificación de oportunidades, conocer metodologías, fases del proceso y herramientas de software para la VT-IC, aplicando un proceso sistemático de captura de información sobre ciencia y tecnología, tanto al interior como en el exterior de una organización, que es fundamental en el sistema de gestión de la I+D+i de una organización.

“Por ejemplo, un sistema VC-IC nos ayuda a determinar áreas emergentes de interés, realizar un diagnóstico de los proyectos a largo plazo, reconocer posibles socios de desarrollo tecnológicos, fuentes de transferencia de conocimiento y tecnología, fuentes de financiamiento, normativas, documentación de interés  técnico, entre otros. Por lo tanto, ambas herramientas son fundamentales para la innovación y desarrollo de una institución. En el caso de la Universidad de Santiago de Chile, líder en investigación y solicitudes de patentes, hablamos de anticipar los cambios del entorno, a partir de una detección temprana de tendencias e información estratégica, de oportunidades de colaboración y cooperación tecnológica, de reducir los riesgos tecnológicos asociados a la innovación y de realizar innovación”, señaló Juan Pablo Becerra.

El ingeniero de proyecto, Carlos Abello agregó que junto con los cursos, la capacitación fue valiosa porque les dio la posibilidad de “tener una visión del panorama en VT- IC, y del ecosistema de Innovación. Y en este plano, me llamó mucho la atención el concepto de cooperación. Vivir sólo en competencia ya pasó de moda. Ahora, hay que trabajar para que entre la Universidad y las empresas se inviertan recursos y surja la voluntad en la cooperación”.

Por otra parte, Rodrigo Morgado, participó en la capacitación impartida por KIM, empresa experta en transferencia tecnológica, en la ciudad de Barcelona, España. Allí, pudo profundizar sus conocimientos en cuanto a diseño de modelos de negocios de I+D+i, adquisición de tecnologías, propiedad intelectual y comercialización de ellas.

Cada una de estas experiencias fue compartida por los profesionales en reunión con sus pares. A partir de ello, se espera tomar como referente los modelos de trabajo mencionados anteriormente para la gestión organizacional y de Transferencia Tecnológica en esta Casa de Estudios.

• En el marco del taller "Cómo vender tus ideas en el mundo digital", organizado por la Vicerrectoría de Investigación, Desarrollo e Innovación, tres empresarios de proyectos novedosos en la web entregaron recomendaciones a los emprendedores, que les permitan mejorar su ranking de aparición en el buscador de Google, medir las acciones de marketing y optimizar la relación con los usuarios.

 Con la idea de apoyar a los emprendedores para la implementación o mejoras en sus ventas orientadas al mercado online, la Dirección de Gestión Tecnológica, dependiente de la  Vicerrectoría de Investigación, Desarrollo e Innovación y en el marco del Programa de Mejoramiento Institucional para la innovación (PMI Ine 1204), realizó este jueves 11, el taller "Cómo vender tus ideas en el mundo digital", con la participación de tres jóvenes empresarios que han utilizado la red para transar sus productos.

El gerente de proyectos de I+D+i de la Vicerrectoría de Investigación, Desarrollo e Innovación, Edgardo Santibáñez, fue el presentador del taller y, una vez que concluyó, valoró las experiencias que los panelistas invitados compartieron sobre sus modelos de negocios web. “Fueron refrescantes y actualizadoras respecto de lo que está pasando en el tema de las ventas digitales, sobre todo porque recomendaron probar permanentemente hipótesis y ver si funcionan o no en el mercado”, indicó Santibáñez.

Por su parte, los expositores, Uri Martinich, fundador de “Lo Haría.com” y Alan Earle, de la empresa de venta de poleras con diseños “Manga Corta”, felicitaron la realización del taller.

“Es una buena instancia para ayudar a los que quieren entrar en emprendimientos, marketing digital y ventas online, porque en un principio, uno tuvo que aprender por las más duras”, señaló Uri Martinich a lo que Alan Earle agregó: “Actividades como ésta, en la Universidad, a mí me hubieran servido muchísimo, porque abren la mente a cosas nuevas y cómo funcionan”.

El creador de la empresa de venta de poleras añadió que “todo esto es la forma de venta del futuro y es necesario que las universidades se actualicen” y Martinich complementó que no sólo es necesario estar al día, sino que “se trata de conocimientos que los profesionales deben dominar y las universidades tienen la obligación de formar a sus alumnos para el mercado actual”.

El ranking de resultados de Google

El CEO de “Lo Haría.com” inició su presentación reconociendo dos máximas en las campañas online. La primera reza que “si no se puede medir, no existe” y se refiere a que toda acción de marketing genera costos, por lo tanto, debe ser medida para saber si efectivamente resulta; y la segunda, que “nunca se debe externalizar la campaña sin dominarla”, es decir, antes de promocionarla, se debe probar y conocer en profundidad.

Uri Martinich explicó el funcionamiento del motor de búsqueda de Google y cómo, la selección cualitativa desarrollada en su algoritmo lo posicionó como el más popular en la web. A este respecto, entregó datos sobre cómo posicionar mejor una página web en las listas de resultados de búsquedas, mediante la optimización de los contenidos (conocido como resultados SEO, search engine optimization); o, si se cuenta con capital disponible para invertir en publicidad, utilizar la herramienta de marketing de la red de búsqueda (conocida como SEM, search engine marketing) y que se refiere a los avisos publicitarios que ofrece el buscador entre los resultados de cada búsqueda.

Para mejorar las búsquedas en SEO, recomendó crear contenidos de alta calidad para identificar lo que se ofrece en la página web, e ir probando y mejorando permanentemente los conceptos para aparecer entre los primeros tres lugares de la búsqueda, que son los que más rentan. 

Mientras que para mejorar el posicionamiento en SEM (avisos pagados), sugirió elegir las palabras adecuadas para atraer tráfico al sitio web, así como dar uso a las herramientas que permiten medir estos resultados. “Todo anuncio debe llamar a la acción”, sentenció aludiendo al carácter de la invitación para realizar una compra, por ejemplo inscríbete, reserva ahora, compra en dos clicks, etc. 

Sugirió, asimismo, facilitar el acceso de los internautas, disminuyendo al mínimo la cantidad de clicks para concretar la venta. Una de las ventajas de este sistema (SEM), es que es medible en muchos sentidos y fácil de optimizar. Su consejo fue “medir, experimentar, optimizar y repetir”.

El segundo exponente fue Alan Earle, de “Manga Corta”. Explicó que su propuesta identificó un problema: las poleras tenían diseños demasiado comunes, por eso, creó un sitio que alberga a una comunidad de diseñadores. Por cada polera vendida, el creador del diseño recibe un porcentaje. Actualmente su empresa cuenta con 40 mil visitas, que para el mercado de las poleras en línea, es un número considerable.

Y para potenciar sus ventas, Earle contó cómo optimizó los resultados de ventas de su empresa a través de la mejora del diseño web, indicando que “lo bonito resulta más creíble para el cliente”. También explicó que potenció la atención al cliente gracias a la inmediatez que ofrece internet, entregando respuestas inmediatas y facilitando las ventas. Otro de los aspectos que considera importante es ofrecer al cliente envío gratuito, porque en su caso, descubrió que las personas prefieren esto al descuento en la compra. Y, aunque puede resultarle más costoso, recomendó ofrecer cambios gratuitos, ya que eso fideliza a sus clientes. “Se trata del ensayo y error barato, porque internet permite ensayar y equivocarse sin invertir cantidades de dinero como en el pasado”.

Nathan Young fue el tercer emprendedor que expuso su experiencia con “La Comparto”, un sistema de ventas en que lo importante no es sólo vender, sino lograr que el cliente comparta y recomiende su compra a un nuevo contacto, fortaleciendo la base de datos y el público satisfecho con la transacción. Para ello, recomendó el sistema de estímulo al que comparte y al que recibe el dato, a través de descuentos en la próxima compra.  “Un cliente feliz recomienda bien y mantiene el contacto”, señaló.

En algo que coincidieron los tres empresarios es que debido al reciente uso de la web como herramienta de ventas, aún hay mucho que intentar, crear y estudiar. Por eso, recomendaron “probar, medir, probar de nuevo y volver a medir los resultados de las acciones de marketing”.

• En el marco de la celebración del octavo aniversario de Innovo, instancia dependiente de la Vicerrectoría de Investigación, Desarrollo e Innovación, la Universidad otorgó la tradicional distinción al  Emprendedor del Año, galardón que recayó en el científico Alfredo Zolezzi Garretón, quien ha sido reconocido internacionalmente por crear un innovador sistema de sanitización de agua.
• Emprendedores, empresarios y autoridades, participaron tras la distinción que tuvo lugar en el Hotel Plaza San Francisco, en un encuentro orientado a potenciar vínculos entre el mundo de la ciencia, la empresa y la innovación.
• El director de Innovo, Luis Lino, precisó que “a la fecha, el Centro ha incubado más de 50 proyectos, de los cuales 28 se encuentran vigentes y 12 con una facturación anual por un total de 415 millones de pesos”. A través del programa de celebración de sus ocho años de existencia, esta Unidad institucional ratificó el compromiso de seguir impulsando proyectos científicos aplicados, innovaciones y negocios tecnológicos, en pro del desarrollo país.

Con la presencia de emprendedores, innovadores, empresarios y autoridades del Plantel y otros destacados invitados, se realizó este lunes (1), en el Hotel Plaza San Francisco, el networking por el 8° aniversario del Centro de Innovación y Transferencia Tecnológica, Innovo, de la Vicerrectoría de Investigación, Desarrollo e Innovación de nuestra Universidad (Vridei).

El encuentro fue momento propicio para destacar los ocho años de trayectoria de esta plataforma institucional, destinada a prestar servicios especializados, así como gestionar, vincular y difundir proyectos científicos aplicados, innovaciones y negocios tecnológicos, junto con agregar valor a la labor del emprendimiento.

Durante el networking, la Universidad de Santiago de Chile junto al Colegio de Ingenieros, distinguieron al Emprendedor del Año 2014: el chileno Alfredo Zolezzi.

El diseñador industrial es reconocido internacionalmente luego que, desde el Advanced Innovation Center (AIC), centro que dirige, creara el Plasma Water Sanitation System, mecanismo de sanitización de agua a través del plasma, capaz de eliminar microorganismos nocivos para la salud.

Tras recibir su galardón, el científico cuya innovación podría servir como solución para la escasez de agua potable a nivel mundial, llamó a “conectar la ciencia y la tecnología con los problemas sociales”.

“Agradezco mucho el premio que se me otorga pero me gustaría hacer una salvedad. Nosotros convertimos agua contaminada en agua potable y eso, sin duda, es muy importante, sin embargo, las tecnologías no son exitosas cuando funcionan sino cuando se adoptan. Por eso es necesario hacer viables los proyectos, vinculando la innovación tecnológica, la innovación social y la innovación en los modelos de negocios”, sostuvo Alfredo Zolezzi.

Durante la jornada, asimismo, el Centro Innovo galardonó a uno de sus emprendimientos incubados, distinción que este año recayó en la empresa ROMA, que desarrolló un sistema que simplifica el proceso de evaluaciones en establecimientos educacionales.

Apoyo institucional

El vicerrector de la Vridei, Dr. Óscar Bustos, aseguró que la positiva labor de Innovo es muestra del “especial énfasis por fomentar el desarrollo de la investigación, la innovación y el emprendimiento” que, en los últimos años, ha puesto la Universidad de Santiago de Chile.

“Durante 2014, el concepto de innovación ha sido clave y pertinente en todos los niveles estratégicos del desarrollo del país y nuestra región. La innovación conlleva esfuerzo, perseverancia, competitividad, vinculación y liderazgo, valores con los cuales está comprometida la Universidad de Santiago de Chile”, planteó el Vicerrector.

Por su parte, el director de Innovo, Luis Lino, indicó que, desde su fundación hasta la fecha, el Centro ha incubado más de 50 proyectos, de los cuales 28 se encuentran vigentes y 12 con una facturación anual por un total de $415 millones.

“Este últimos años nos hemos enfocado en las ventas y hemos trabajado con los equipos emprendedores, estableciéndonos metas en ese sentido. En 2014 nuestros emprendedores aumentaron un 51% las ventas lo cual es significativo pues,  cabe señalar que no estamos ofreciendo cualquier producto común sino innovaciones que ayer no existían y que hoy están disponibles para mejorar el entorno de la ciudad, el país y el continente”, dijo, finalmente, el director del Centro.

• Se trata del fondo Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF) creado por Centro Innovo con apoyo de Corfo, y que tiene como fin potenciar con financiamiento, redes internacionales y asesorías especializadas a emprendimientos de base científico tecnológica.

Un total de 85 empresas postularon al primer llamado del programa From Lab to Market, fondo de financiamiento Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF) creado por el Centro Innovo de la U. de Santiago, con el apoyo de Corfo, y cuyo propósito es potenciar  con financiamiento, redes internacionales  y asesorías especializadas a emprendimientos de base científica-tecnológica.
 
Para el director de Innovo, Luis Lino, “el éxito de la convocatoria tiene el mérito de haber logrado movilizar startups de alto impacto, capaces de aplicar el conocimiento científico y/o tecnológico para resolver problemas, mejorar procesos o generar innovaciones disruptivas”.
 
Al referido fondo fueron postulados emprendimientos en áreas de ingeniería, ciencias de la vida y tecnologías de la información, iniciativas que podrán optar a financiamiento por 60 millones de pesos para el fortalecimiento de negocios.
 
La etapa que sigue a la convocatoria será la selección de las iniciativas más sobresalientes, por parte de un directorio de empresarios y expertos destacados. Para aquellos emprendimientos que se adjudiquen el financiamiento, el Centro Innovo contempla una primera fase de validación comercial internacional, para lo cual se dispondrá de 10 millones de pesos, mientras que para la segunda etapa de apoyo a la comercialización, se entregarán 50 millones. Para ambas etapas se requiere cofinanciamiento, ya que los emprendedores deben aportar con el 25% del costo total del proyecto.
 
“De esta manera podremos validar proyectos con vocación internacional, es decir, negocios con potencial global. Para ello pondremos a disposición redes internacionales que Innovo ha ido generando con el tiempo como, por ejemplo, la alianza con el Instituto IC2 de la Universidad de Texas y otras redes en Europa”, añade el director deI Centro Innovo.

• El taller fue dictado por el Ingeniero Civil Industrial, José Hormazabal, quien abordó la innovación de significado a través de conceptos como relato, producto, cadena de logística, entre otros.

La descripción del perfil de productos de una empresa, así como también las expectativas y aspiraciones del proyecto, fueron los temas que se abordaron en el primer taller  organizado en el marco de la iniciativa Santiago 10i  de la Facultad de Ingeniería y que es ejecutado por el Centro de Integración y Ingeniería Sociedad (CIIS).

Se trató del taller “Innovación de Significado”, al que asistieron los 12 empresarios participantes en el proyecto, quienes tuvieron la oportunidad de conocer con detalle las características del desarrollo de productos o servicios basados en la identidad de un mercado y en las características de las personas.

El taller fue dictado por el Ingeniero Civil Industrial, José Hormazabal, quien abordó la innovación de significado a través de conceptos como relato, producto, cadena de logística y constelación de producto, elementos que forman lo que se denomina “sistema-producto” de una empresa.

Para Hormazabal, “el comprender el significado y modelarlo en función de un segmento de mercado, permite acceder a posibilidades de rediseño en muchos ámbitos, como rediseño del negocio, de productos, mercados, etc., es decir, el significado ofrece espacios de acción para el negocio”.

Tras abordar la innovación de significado desde al ámbito conceptual, los empresarios pudieron participar en una reflexión grupal con el equipo de diseñadores e ingenieros del proyecto Santiago 10i, dinámica que buscó alinear las expectativas y alcances prácticos que el proyecto tiene para las empresas, lo que permitió llegar a objetivos alcanzables para cada uno de los negocios.